#TTCH 193 Chương 5

Ông ta muốn không phải sự nhượng bộ của công ty, mà là phần tiền đen của riêng mình.

“Chúng tôi đã tra rồi, vị quản lý Lưu này ở công ty bên Nam Thành tiếng tăm cũng không tốt, tay chân vốn không sạch sẽ.”

Giọng của Giám đốc Vương trong điện thoại rất nghiêm túc.

“Văn Lê, lần này các cô qua đó phải chuẩn bị tinh thần đánh trận cứng.”

“Đối phương là một kẻ tham lam vô độ, e rằng sẽ không dễ dàng chịu bỏ qua.”

“Tôi hiểu.”

Tôi cúp máy, tâm trạng ngược lại trở nên bình tĩnh hơn.

Biết được lá bài tẩy của đối phương vẫn tốt hơn là mù mờ không biết gì.

Dù lá bài ấy vừa đen vừa bẩn.

Sáng hôm sau, bốn chúng tôi lên chuyến bay đi Nam Thành.

Nhìn tầng mây ngoài cửa sổ, trong lòng tôi không có căng thẳng, chỉ có một sự quyết liệt lạnh lẽo.

Trương Vĩ vì tư lợi cá nhân đã làm hoen ố lần hợp tác này.

Tên quản lý Lưu kia muốn dùng dự án của công ty để thỏa mãn lòng tham của riêng mình.

Bọn họ đều tính sai rồi.

Lần này tôi đến không phải để thỏa hiệp.

Tôi đến để dọn rác.

Máy bay hạ cánh, không khí ẩm nóng của Nam Thành ập vào mặt.

Chúng tôi không chậm trễ, trực tiếp bắt taxi đến trụ sở công ty đối phương.

Tại quầy lễ tân, tôi báo danh tính của mình.

Cô lễ tân gọi một cuộc điện thoại, rồi nói với chúng tôi:

“Xin lỗi, quản lý Lưu đang họp, có thể không có thời gian gặp các vị.”

Lại chiêu này.

Tôi đã sớm đoán được.

“Không sao.”

Tôi mỉm cười nói với cô lễ tân.

“Chúng tôi không tìm quản lý Lưu.”

“Chúng tôi muốn gặp bộ phận kiểm tra kỷ luật nội bộ của quý công ty, hoặc người phụ trách cấp cao hơn.”

“Chúng tôi có một phần chứng cứ quan trọng về việc nhân viên Lưu của quý công ty bị nghi ngờ vòi hối lộ trong hợp tác thương mại, muốn nộp lên.”

Giọng tôi không lớn, nhưng trong sảnh yên tĩnh lại đặc biệt rõ ràng.

Sắc mặt cô lễ tân lập tức thay đổi.

13

Rút củi đáy nồi

Nụ cười nghề nghiệp trên mặt cô lễ tân cứng lại.

Cô nhìn tôi, ánh mắt đầy kinh ngạc và hoang mang.

“Ngài… ngài nói gì cơ?”

Cô lắp bắp hỏi.

Tôi lấy từ cặp tài liệu ra một xấp hồ sơ.

Là bản tường trình do phòng pháp vụ của công ty chuẩn bị suốt đêm, bên trong kèm bản sao lời khai có chữ ký và điểm chỉ của Trương Vĩ.

Dù thông tin then chốt đã được làm mờ, nhưng những chữ như “vòi hối lộ”, “300.000”, “phí tư vấn kỹ thuật” đủ để nói lên tất cả.

“Chúng tôi có đầy đủ lý do nghi ngờ quản lý Lưu của quý công ty đã lợi dụng chức vụ để yêu cầu nhân viên phía chúng tôi đưa hối lộ số tiền lớn, nghiêm trọng phá hoại nguyên tắc cạnh tranh công bằng của thị trường, đồng thời làm tổn hại danh tiếng của quý công ty.”

Tôi đưa tài liệu ra, giọng điềm tĩnh nhưng kiên định.

“Chúng tôi hy vọng có thể nói chuyện với người thực sự có quyền quyết định của quý công ty.”

“Nếu quý công ty không tiện, vậy chúng tôi chỉ có thể lựa chọn báo cáo danh tính thật lên cơ quan chức năng.”

Lời nói này như một cú búa nặng nề, đánh thẳng vào điểm yếu của đối phương.

Cô lễ tân không dám chậm trễ nữa, lập tức cầm điện thoại báo cáo lên cấp trên.

Lần này, giọng cô đầy hoảng hốt.

Chưa đến năm phút.

Một người đàn ông trung niên mặc vest, trông giống cấp quản lý cao cấp, bước nhanh ra từ thang máy.

Phía sau ông còn có hai người vẻ mặt nghiêm túc.

“Ai là cô Văn Lê của Tập đoàn A Tố?”

Người đàn ông trung niên lên tiếng, ánh mắt quét qua bốn chúng tôi.

“Tôi.”

Tôi bước lên.

“Tôi là phó tổng giám đốc của công ty này, họ Vương.”

Phó tổng Vương đưa tay bắt tay tôi.

Lòng bàn tay ông có chút lạnh.

“Mời các vị vào phòng họp nói chuyện.”

Thái độ của ông rất khách sáo, nhưng trong ánh mắt ẩn giấu sự dò xét và cảnh giác.

Trong phòng họp, không khí nghiêm túc.

Phó tổng Vương xem xấp tài liệu chúng tôi mang đến, sắc mặt càng lúc càng khó coi.

Ông không ngờ chúng tôi vừa đến đã tung ra “át chủ bài”.

“Cô Văn, chuyện này chúng tôi cũng vừa mới nghe, vô cùng chấn động.”

Ông đặt tài liệu xuống, trầm ngâm một lát.

“Công ty chúng tôi đối với vấn đề liêm chính của nhân viên luôn giữ thái độ không khoan nhượng.”

“Xin các vị yên tâm, chúng tôi sẽ lập tức thành lập tổ điều tra, tiến hành thẩm tra nội bộ đối với quản lý Lưu.”

“Nếu tình huống là thật, chúng tôi tuyệt đối không dung túng.”

Ông nói rất tròn trịa, không để lọt kẽ hở.

Nhưng tôi biết đó chỉ là lời xã giao.

Điều ông đang nghĩ là làm sao hạ thấp ảnh hưởng của chuyện này xuống mức thấp nhất.

“Phó tổng Vương, chúng tôi tin tưởng quyết tâm xử lý của quý công ty.”

Tôi gật đầu.

“Nhưng lần này chúng tôi đến không chỉ để tố cáo một cá nhân.”

“Chúng tôi mang theo thành ý lớn nhất để thúc đẩy hợp tác giữa hai bên.”

Tôi đưa phương án hợp tác mới đã chuẩn bị ra.

“Đây là phương án chúng tôi xây dựng lại dựa trên tình hình thị trường, chúng tôi cho rằng đây mới là cách hợp tác có lợi nhất cho cả hai bên.”

“Chúng tôi hy vọng có thể gạt bỏ những yếu tố không vui trước đó, bắt đầu lại với một đội ngũ sạch sẽ và chuyên nghiệp.”

Lời tôi nói rất rõ ý.

Chúng tôi không cần quản lý Lưu nữa, chúng tôi muốn đổi người đàm phán.

Hơn nữa, đàm phán theo quy tắc mới của chúng tôi.

Phó tổng Vương nhìn phương án mới, rơi vào im lặng hồi lâu.

Ông là người thông minh.

Ông biết chúng tôi đang nắm điểm yếu của quản lý Lưu, cũng đồng nghĩa với việc nắm điểm yếu của công ty họ.

Chuyện này một khi lộ ra, danh tiếng công ty họ sẽ chịu đòn nặng nề.

Lựa chọn duy nhất của ông lúc này là bỏ xe giữ tướng.

Hy sinh quản lý Lưu để giữ dự án và giữ thể diện công ty.

“Tôi hiểu rồi.”

Một lúc lâu sau, ông ngẩng đầu lên, ánh mắt đã có quyết đoán.

“Cô Văn, xin cho chúng tôi một ngày.”

“Sáng mai chín giờ, vẫn ở đây.”

“Tôi sẽ đích thân dẫn đội dự án mới của công ty chúng tôi đến đàm phán chính thức với các vị.”

“Được.”

Tôi đứng dậy.

“Hy vọng ngày mai chúng ta sẽ có một khởi đầu hoàn toàn mới.”

Bước ra khỏi cửa công ty đối phương, ánh nắng Nam Thành có chút chói mắt.

Lão Trần bên kỹ thuật giơ ngón cái với tôi.

“Giám đốc Văn, chiêu rút củi đáy nồi này của cô thật cao tay!”

Tôi mỉm cười, nhưng trong lòng không hề thả lỏng.

Tôi biết, ván đấu khó khăn nhất mới chỉ bắt đầu.

Lật đổ bàn rồi, có thể sắp lại bát đũa theo ý mình hay không,

phải chờ ngày mai.

14

Công tâm là thượng sách

Chín giờ sáng hôm sau, chúng tôi đúng giờ xuất hiện tại phòng họp của công ty đối phương.

Lần này, tiếp đón chúng tôi là Phó tổng Vương và một đội ngũ hoàn toàn mới.

Vị quản lý Lưu kia đã không còn thấy bóng dáng.

Trên bàn đàm phán, bầu không khí không còn căng như dây đàn như hôm qua.

Nhưng trong không khí vẫn tràn ngập một cuộc so găng vô hình.

Đội ngũ mới của đối phương rõ ràng đã chuẩn bị kỹ lưỡng.

Họ hiểu rất sâu về dự án, những câu hỏi đưa ra cũng vô cùng sắc bén.

Vừa mở màn, họ đã cố gắng phủ định phương án mới mà chúng tôi đề xuất.

Cho rằng mức độ hỗ trợ kỹ thuật chúng tôi đưa ra chưa đủ, điều khoản thương mại cũng quá khắt khe.

“Giám đốc Văn, thứ lỗi tôi nói thẳng, phương án của các cô xem ra thiếu thành ý.”

Người phụ trách dự án mới của phía họ, một người đàn ông đeo kính, giọng điệu rất cứng rắn.

Đây là một phép thử.

Họ đang thử ranh giới của chúng tôi.

Nếu tôi tỏ ra nhượng bộ dù chỉ một chút, họ sẽ lập tức được voi đòi tiên.

Tôi không phản bác trực tiếp.

Tôi chỉ ra hiệu cho lão Trần bên kỹ thuật.

Lão Trần gật đầu, mở laptop, nối với máy chiếu.

“Các vị, trước khi bàn về điều khoản thương mại, tôi muốn mời mọi người xem một vài thứ.”

Trên màn hình xuất hiện một bản báo cáo phân tích kỹ thuật chi tiết.

Đó là kết luận mà đội ngũ chúng tôi đã rút ra sau hai ngày hai đêm phân tích sâu toàn bộ dự án.

Trong báo cáo chỉ rõ ràng những lỗ hổng chết người trong kiến trúc kỹ thuật hiện tại của họ.

Đồng thời dùng mô hình dữ liệu chính xác để suy diễn những rủi ro lớn có thể phát sinh trong tương lai từ các lỗ hổng đó.

Mỗi khi chỉ ra một lỗ hổng, sắc mặt đội kỹ thuật bên kia lại xấu đi một phần.

Mỗi khi trình bày một nhóm số liệu rủi ro, mày Phó tổng Vương lại nhíu chặt thêm một chút.

Những vấn đề này có thể nội bộ họ cũng biết, nhưng chưa từng được coi trọng đúng mức.

Hoặc nói đúng hơn, đã bị quản lý Lưu trước đó cố tình che giấu.

Còn chúng tôi, giờ đây đã phơi bày nó một cách trần trụi.

“Nếu những vấn đề này không được giải quyết, hợp tác về sau chỉ là lâu đài trên cát.”

Giọng lão Trần trầm ổn và mạnh mẽ.

“Phương án mới của chúng tôi sở dĩ nhìn có vẻ ‘khắt khe’ là vì chúng tôi cung cấp không chỉ sản phẩm, mà là một giải pháp căn cơ có thể triệt để giải quyết những vấn đề này.”

“Đội ngũ chuyên gia kỹ thuật chúng tôi đầu tư vào, cùng hỗ trợ vận hành hậu kỳ, đều là hàng đầu ngành.”

“Chúng tôi chịu trách nhiệm cho tương lai của dự án này, cũng là chịu trách nhiệm cho quý công ty.”

Lão Trần nói xong, phòng họp lặng như tờ.

Đội kỹ thuật phía họ đã bắt đầu thì thầm trao đổi với nhau.

Ánh mắt họ nhìn chúng tôi, từ sự dò xét ban đầu chuyển thành kinh ngạc và nể phục.

Đó chính là sức mạnh của chuyên môn.

Đánh rắn phải đánh vào bảy tấc, đàm phán phải đánh vào tâm lý.

Trước tiên dùng thực lực kỹ thuật tuyệt đối phá vỡ phòng tuyến tâm lý của họ.

Để họ hiểu rằng chúng tôi không đến để chiếm lợi, mà là đến để giải quyết vấn đề.

Hơn nữa, chỉ có chúng tôi mới giải quyết được vấn đề của họ.

Thấy thời cơ đã chín.

Tôi tiếp lời.

“Phó tổng Vương, về mặt kỹ thuật, tôi tin đội ngũ của ông hiểu rõ hơn tôi.”

“Tôi chỉ muốn nói một điều.”

“Một sự hợp tác lành mạnh và lâu dài phải dựa trên niềm tin và tính chuyên nghiệp, chứ không phải những giao dịch và toan tính dưới bàn.”

“Chuyện hôm qua, chúng tôi đã thể hiện thái độ của mình.”

“Hôm nay, chúng tôi lại thể hiện tính chuyên môn của mình.”

“Thành ý của Tập đoàn A Tố chúng tôi đã đặt ở đây.”

“Giờ chúng tôi muốn xem thành ý của quý công ty.”

Ánh mắt tôi nhìn thẳng vào Phó tổng Vương.

Ném lại quyền lựa chọn cho ông.

Ông tựa lưng vào ghế, ngón tay vô thức gõ nhẹ lên mặt bàn.

Cả phòng họp chỉ còn nghe tiếng gõ nhịp của đầu ngón tay ông.

Ông đang cân nhắc.

Cân nhắc lợi hại, cân nhắc được mất.

Tròn năm phút trôi qua.

Cuối cùng ông dừng lại.

“Được.”

Ông thốt ra một chữ.

“Lấy phương án mới của các cô làm cơ sở.”

“Chúng ta bàn chi tiết.”

Khoảnh khắc đó, tôi biết.

Trận chiến Nam Thành này, chúng tôi đã thắng.

Chúng tôi không chỉ giành lại dự án, mà còn giành được sự tôn trọng của đối thủ.