#TTCH 193 Chương 4

Đây không phải khiêm tốn, mà là sự thật.

“Thâm niên không phải vấn đề.”

Giám đốc Vương nhìn tôi, trong ánh mắt có thêm một tia tán thưởng.

“Tổng giám đốc Đổng nói rồi, điều ông ấy coi trọng là sự bình tĩnh, quyết đoán và có lý có chứng của cô khi xử lý khủng hoảng.”

“Ông ấy nói, một người có thể dùng biện pháp hợp pháp và hiệu quả nhất để lấy lại 48.000 tệ của mình từ tay một kẻ vô lại, thì cũng nhất định có thể kéo một dự án trị giá hàng chục triệu của công ty ra khỏi rìa vực rủi ro.”

“Dự án này hiện tại cần nhất không phải một kẻ lão luyện đầy kinh nghiệm, mà là một người có nguyên tắc, có giới hạn trong hành động và dám chịu trách nhiệm.”

“Hội đồng quản trị nhất trí cho rằng cô là ứng viên phù hợp nhất.”

Lời của Giám đốc Vương khiến tim tôi chấn động.

Tôi chưa từng nghĩ rằng trận chiến bảo vệ quyền lợi của mình lại mang đến cho tôi cơ hội như vậy.

Thì ra, khi bạn dám phô bày sự sắc bén của mình, dám bảo vệ ranh giới của mình.

Thứ bạn mất đi chỉ là những mối quan hệ giả tạo vốn dĩ không thuộc về bạn.

Còn thứ bạn có được, sẽ là sự tôn trọng và công nhận của cả thế giới.

Tôi hít sâu một hơi, nhận lấy quyết định bổ nhiệm.

“Cảm ơn Giám đốc Vương, cảm ơn sự tin tưởng của Tổng giám đốc Đổng.”

“Tôi nhất định sẽ dốc toàn lực.”

Giọng tôi kiên định và mạnh mẽ.

Rời khỏi văn phòng Giám đốc Vương, tôi đứng trước cửa sổ kính sát đất trên tầng cao nhất, nhìn xuống thành phố phồn hoa dưới chân.

Tôi biết, từ hôm nay, cuộc đời tôi sẽ lật sang một trang hoàn toàn mới.

Cơn sóng gió bắt nguồn từ 48.000 tệ ấy đã hoàn toàn kết thúc.

Nó mang đi ba tháng lương của tôi, cũng mang đi chút ảo tưởng cuối cùng của tôi về khu rừng nơi công sở.

Nhưng nó cũng dạy tôi cách bảo vệ bản thân tốt hơn trong khu rừng ấy, cách chiến đấu mạnh mẽ hơn.

Tương lai có lẽ còn nhiều thử thách.

Nhưng tôi đã không còn sợ hãi.

Bởi vì bộ giáp của tôi đã được rèn xong.

10

Biến số ở Nam Thành

Dự án Nam Thành giống như một con thú khổng lồ đang ngủ say.

Sự rời đi đột ngột của Trương Vĩ khiến sợi xích trên người nó đứt gãy, nhưng cũng khiến nó trở nên khó thuần phục hơn.

Ngày đầu tiên tôi tiếp nhận đã rơi vào tình cảnh khó khăn chưa từng có.

Tài liệu bàn giao dự án rối tinh rối mù.

Rất nhiều dữ liệu quan trọng bị thiếu, thông tin liên hệ của phía đối tác mập mờ không rõ ràng, thậm chí biên bản các cuộc họp đàm phán trước đó cũng không tìm thấy.

Trương Vĩ ra đi quá vội vã, hoặc nói đúng hơn, anh ta vốn chẳng hề định để lại chút thuận tiện nào cho người kế nhiệm.

Anh ta để lại một đống hỗn độn khổng lồ.

Trong văn phòng, tôi đối diện với những thư mục lộn xộn trên máy tính, lần lượt lần theo từng manh mối.

Quản lý Lý đứng phía sau tôi, sắc mặt đen còn hơn đáy nồi.

“Cái tên Trương Vĩ này đúng là tai họa!”

Ông ta thấp giọng chửi rủa.

“Đống này rốt cuộc anh ta quản lý kiểu gì vậy? Dự án này còn đẩy tiếp thế nào được?”

Tôi không nói gì, chỉ lặng lẽ phân loại, sắp xếp tất cả tài liệu có thể tìm thấy.

Tôi biết, oán trách không giải quyết được vấn đề nào.

Điều quan trọng nhất bây giờ là nhanh chóng thiết lập lại liên hệ với phía Nam Thành, làm rõ tiến độ hợp tác hiện tại và yêu cầu cốt lõi của họ.

Tổng giám đốc Đổng họ vẫn đang ở Nam Thành, nhưng họ đi bàn về hợp tác chiến lược cấp cao.

Chi tiết thực thi cụ thể vẫn cần tổ dự án chúng tôi theo sát.

Tôi thử gọi vào số điện thoại của một “người phụ trách dự án” được lưu trong tài liệu.

Chuông reo rất lâu, một giọng nói lười nhác bắt máy.

“A lô, ai đấy?”

“Xin chào, cho hỏi có phải quản lý Lưu – người phụ trách dự án hợp tác Nam Thành không? Tôi là Văn Lê, phụ trách dự án của Tập đoàn A Tố.”

Tôi cố gắng để giọng mình nghe chuyên nghiệp và điềm tĩnh.

“Ồ, Tập đoàn A Tố à.”

Giọng đối phương mang theo chút bỡn cợt.

“Cái anh họ Trương của các cô đâu rồi? Sao lại đổi người?”

“Ông Trương Vĩ vì lý do cá nhân đã nghỉ việc, hiện tại tôi tiếp nhận dự án này.”

“Nghỉ việc rồi?”

Đầu dây bên kia, quản lý Lưu khẽ cười.

“Ha ha, công ty các cô đúng là có khí phách, ra trận đổi tướng, binh gia đại kỵ đấy.”

Trong lời ông ta có sự khinh thường và thiếu tin tưởng rõ ràng.

“Quản lý Lưu, thay đổi nhân sự là điều chỉnh nội bộ của công ty, sẽ không ảnh hưởng đến thiện chí hợp tác giữa hai bên.”

Tôi cố kéo câu chuyện về đúng hướng.

“Tôi muốn hẹn ông một thời gian để tìm hiểu chi tiết về tiến độ dự án hiện tại.”

“Tìm hiểu tình hình?”

Ông ta kéo dài giọng.

“Không có gì để tìm hiểu cả. Điều kiện các cô đã hứa trước đó, khi nào thực hiện được thì chúng ta nói tiếp.”

“Điều kiện trước đó?”

Tim tôi chùng xuống, trong tài liệu của Trương Vĩ hoàn toàn không nhắc đến bất kỳ điều kiện đặc biệt nào.

“Cụ thể là điều kiện ở phương diện nào? Ông có thể tiết lộ một chút không?”

“Sao? Tên họ Trương không nói với các cô à?”

Giọng quản lý Lưu trở nên thiếu kiên nhẫn.

“Ngay cả mình đã đàm phán gì còn không biết, còn muốn hợp tác với chúng tôi?”

“Thế này đi, Tiểu Văn, đúng không?”

“Các cô vẫn nên về làm rõ chuyện nội bộ của mình trước đã.”

“Tút… tút… tút…”

Điện thoại bị cúp thẳng.

Tôi siết chặt điện thoại, mày nhíu lại.

Tình hình còn tệ hơn tôi tưởng.

Trong quá trình đàm phán, Trương Vĩ rốt cuộc đã hứa với phía Nam Thành điều gì?

Những lời hứa đó, ban lãnh đạo công ty có biết hay không?

Đây đã không còn là vấn đề bàn giao sơ sài nữa, phía sau có thể ẩn giấu một lỗ hổng thông tin khổng lồ.

Tôi lập tức gọi vào máy nội bộ của Giám đốc Vương.

Thuật lại nguyên văn toàn bộ nội dung cuộc nói chuyện với quản lý Lưu vừa rồi.

Đầu dây bên kia, Giám đốc Vương cũng im lặng.

“Tôi biết rồi.”

Ông trầm giọng nói.

“Tổng giám đốc Đổng họ tối nay bay về, sáng mai sớm, cô mang theo toàn bộ tài liệu có thể tìm được đến họp.”

“Chuyện này phải giải quyết ngay lập tức.”

Cúp điện thoại, tôi nhìn bầu trời ngoài cửa sổ dần tối lại.

Trong lòng hiểu rõ, trận đánh thực sự, bây giờ mới chỉ bắt đầu.

Cái hố Trương Vĩ để lại sâu hơn nhiều so với 48.000 tệ kia.

11

Bí mật dưới bàn đàm phán

Sáng sớm hôm sau, trong phòng họp cấp cao nhất của công ty, bầu không khí nặng nề đến mức như có thể vắt ra nước.

Tổng giám đốc Đổng ngồi ở vị trí chủ tọa, sắc mặt trầm như nước.

Ông vừa từ Nam Thành trở về, vẻ mệt mỏi trên mặt không che giấu được một tia tức giận.

Giám đốc Vương, quản lý Lý và vài người phụ trách cốt lõi của các bộ phận đều có mặt.

Tôi, với tư cách người phụ trách mới của dự án, ngồi ở vị trí cuối cùng.

Trước mặt tôi là toàn bộ tài liệu dự án tôi đã thức trắng đêm sắp xếp.

Dù không đầy đủ, nhưng đã là tất cả những gì tôi có thể tìm được.

“Văn Lê, cô nói trước đi.”

Giọng Tổng giám đốc Đổng phá vỡ sự im lặng.

Tôi đứng dậy, bước đến trước màn hình chiếu.

Trình bày mạch lạc tình hình trao đổi với phía Nam Thành hôm qua và phân tích của tôi về tài liệu hiện có.

“…Căn cứ vào tình hình hiện tại, rất có khả năng Trương Vĩ trong quá trình đàm phán trước đó đã đưa ra một số cam kết vượt quá phạm vi ủy quyền của công ty.”

“Những cam kết này không hề có ghi chép bằng văn bản, khiến chúng ta hiện tại rơi vào thế bị động.”

“Phía Nam Thành nắm được điểm này, tỏ thái độ không hợp tác mềm, khiến độ khó của các cuộc đàm phán sau đó tăng lên rất nhiều.”

Tôi nói xong, phòng họp lại rơi vào im lặng.

Sắc mặt quản lý Lý tái đi, với tư cách cấp trên trực tiếp của Trương Vĩ, ông ta không thể chối bỏ trách nhiệm quản lý.

“Cái thằng khốn!”

Một phó tổng không nhịn được, thấp giọng chửi.

Tổng giám đốc Đổng giơ tay ra hiệu, ngăn mọi người bàn tán.

Ánh mắt ông chuyển sang tôi.

“Nếu để cô xử lý, cô định làm thế nào?”

Toàn bộ ánh mắt trong phòng lập tức dồn lên người tôi.

Đây là một phép thử lớn.

Tôi hít sâu một hơi, giữ cho suy nghĩ của mình tỉnh táo.

“Tổng giám đốc Đổng, các vị lãnh đạo, tôi cho rằng hiện tại chúng ta không thể tự rối loạn.”

“Thứ nhất, chúng ta phải làm rõ Trương Vĩ rốt cuộc đã cam kết điều gì.”

“Thứ hai, chúng ta cần đánh giá lại giới hạn và giá trị của lần hợp tác này, không thể để đối phương dắt mũi.”

“Kiến nghị của tôi là chia làm hai hướng.”

“Một mặt, do phòng pháp vụ và phòng giám sát lập tức tiến hành thẩm vấn Trương Vĩ, cần thiết có thể áp dụng biện pháp pháp lý, buộc anh ta khai ra nội dung cam kết.”

“Mặt khác, do tôi dẫn đội, lập tức bay đến Nam Thành.”

Lời tôi khiến những người có mặt đều có chút ngạc nhiên.

Quản lý Lý lập tức phản đối.

“Bây giờ đi Nam Thành? Chúng ta còn chưa biết lá bài tẩy của đối phương, đi chẳng phải càng bị động sao?”

“Không.”

Tôi lắc đầu, ánh mắt kiên định nhìn Tổng giám đốc Đổng.

“Chúng ta đi bây giờ không phải để đàm phán.”

“Mà là để thể hiện thái độ.”

“Thứ nhất, chúng ta phải với tư cách chính thức của công ty, thông báo rõ ràng với đối phương rằng Trương Vĩ đã bị sa thải vì vấn đề mất uy tín nghiêm trọng cá nhân, mọi cam kết miệng trước đó của anh ta đều không đại diện cho lập trường công ty.”

“Đó là cắt đứt, là dừng tổn thất.”

“Thứ hai, chúng ta phải mang theo phương án hợp tác thể hiện thành ý nhất, tiếp xúc lại với họ. Nói cho họ biết chúng ta đến để giải quyết vấn đề, không phải để cãi vã.”

“Chúng ta không thể chờ. Càng chờ lâu, khẩu vị của đối phương càng lớn, tình thế của chúng ta càng khó khăn.”

“Chúng ta phải chủ động tấn công, giành lại quyền chủ động trên bàn đàm phán.”

Lời tôi dứt khoát, từng chữ đều mang theo quyết tâm không thể nghi ngờ.

Trong phòng họp, những ánh mắt hoài nghi ban đầu dần chuyển thành suy xét và cân nhắc.

Tổng giám đốc Đổng vẫn không nói gì, chỉ lặng lẽ nhìn tôi, ánh mắt sâu thẳm.

Một lúc lâu sau, ông gõ nhẹ lên mặt bàn.

“Làm theo lời Văn Lê.”

Ông đưa ra quyết định.

“Giám đốc Vương, anh phụ trách phối hợp điều tra nội bộ, trong thời gian ngắn nhất phải moi được thông tin từ miệng Trương Vĩ.”

“Văn Lê,”

Ông nhìn tôi.

“Tôi cho cô ba ngày, cấp cho cô quyền hạn lớn nhất.”

“Người, cô tùy ý chọn trong công ty.”

“Ngân sách, cô trực tiếp xin phòng tài chính.”

“Tôi chỉ có một yêu cầu.”

Ánh mắt Tổng giám đốc Đổng trở nên vô cùng sắc bén.

“Lật ngược thế cờ, mang dự án này về cho tôi.”

“Vâng, Tổng giám đốc Đổng.”

Tôi đứng thẳng lưng, trong lòng dâng lên một chiến ý chưa từng có.

Tôi biết, đây là một ván cược lớn.

Thắng, vị trí của tôi trong công ty sẽ hoàn toàn vững chắc.

Thua, tôi sẽ giống Trương Vĩ, trở thành tội nhân của công ty.

Nhưng tôi không còn lựa chọn.

Giương cung rồi không có tên quay đầu.

12

Lên đường đến Nam Thành

Mệnh lệnh vừa ban ra, cả tổ dự án lập tức vận hành với tốc độ cao.

Tôi điều động những nòng cốt tinh nhuệ nhất từ các bộ phận.

Lão Trần của bộ phận kỹ thuật, chuyên gia giải quyết vấn đề khó.

Hiểu Văn của phòng thị trường, giỏi phân tích tâm lý khách hàng.

Luật sư Lưu của phòng pháp vụ, logic chặt chẽ, kinh nghiệm dày dạn.

Bốn người chúng tôi lập thành một “tổ công kiên” tạm thời.

Trong vòng hai ngày, chúng tôi thức trắng đêm, rà soát lại toàn bộ tài liệu dự án Nam Thành.

Và dựa trên giới hạn chiến lược của công ty, xây dựng ba phương án đàm phán hoàn toàn mới.

Một phương án hợp tác cùng thắng dựa trên thành ý tối đa.

Một phương án dung hòa dựa trên trao đổi lợi ích song phương.

Và một phương án dự phòng, nếu đối phương vô lý, chúng tôi sẵn sàng lật bàn.

Trước ngày xuất phát, bên Giám đốc Vương truyền đến tin tức.

Dưới sức ép liên hợp của phòng pháp vụ và phòng giám sát, Trương Vĩ cuối cùng không chịu nổi.

Anh ta khai rồi.

Hóa ra, để giành được dự án này và khoản thưởng dự án hậu hĩnh, anh ta đã lén lút hứa với quản lý Lưu – người phụ trách dự án phía Nam Thành.

Chỉ cần hợp đồng ký kết thành công, anh ta sẽ trích 300.000 từ tiền thưởng dự án của mình, làm “phí tư vấn kỹ thuật” đưa riêng cho quản lý Lưu.

300.000.

Đây đã không còn là hoa hồng thương mại đơn giản nữa, mà là hối lộ trần trụi.

Tin tức này khiến tất cả mọi người hít sâu một hơi lạnh.

Thảo nào thái độ của quản lý Lưu lại cứng rắn như vậy.